Avec l’explosion du e-commerce, de nombreux business sont apparus sur Internet. Un grand nombre de boutiques en ligne ont émergé et parmi elles, on retrouve les fameuses boutiques de dropshipping dont en entend beaucoup parler ces derniers temps.
Le dropshipping, qu’est-ce que c’est ? Quels sont les avantages ? Pourquoi ce business a-t-il une mauvaise image ?
Réponses dans cet article ! ?
C’est quoi le dropshipping ?
Aujourd’hui considéré comme un business et un modèle économique, le dropshipping est en fait une méthode de vente bien ficelée qui repose sur un système de tripartie : le client, le revendeur et le fournisseur. L’outil indispensable pour faire du dropshipping est un site de vente en ligne sur lequel les clients pourront passer commande.
Voici le circuit classique :
Le revendeur, aussi appelé, le “dropshipper”, met en avant le(s) produit(s) du fournisseur qu’il a sélectionné, sur son site e-commerce. Le fournisseur quant à lui, propose donc simplement ces produits à un revendeur. Le client achète via le site du revendeur, et se fait livrer par le fournisseur.
Vous cernez le rouage ?
Un exemple bien connu du dropshipping est la grosse machine Aliexpress ! En réalité, on passe régulièrement commande sur des sites de dropshipping sans même s’en rendre compte.
Et que se passe-t-il du côté du revendeur ?
Le succès des business 100% dropshipping vient des produits "tendances". Repérer les tendances fait partie du jeu selon de nombreux dropshippers. Rien ne sert de revendre un produit dont la cote est en baisse. Avant de se lancer, il faut donc surveiller les produits qui ont du potentiel ou qui sont au début d’un buzz. Une boutique de dropshipping cartonne lorsque tout le monde s’arrache le produit en question.
Il s’agit alors de trouver un fournisseur, une étape cruciale !
Une fois le produit sélectionné et le fournisseur trouvé, l'étape suivante est de créer son site e-commerce. Pour cela, il existe différents outils et éditeurs qui permettent de créer une boutique en ligne en quelques heures.
Une fois cette boutique prête, place à la vente des produits. Mais pour vendre, la publicité est indispensable afin de se faire connaître. C’est là qu’intervient la publicité en ligne et notamment sur les réseaux sociaux. Le temps que le référencement naturel porte ses fruits, la publicité et les leviers web marketing restent les meilleurs amis des dropshippers.
Tous ces investissements auront des retombées à court terme pour permettre au revendeur de générer du chiffre.
Et comme le succès du dropshipping se base sur des produits tendances, les boutiques vont et viennent. En effet, il est recommandé par certains dropshippers de créer différentes boutiques et d'en fermer d'autres qui ne fonctionnent plus. Un petit peu fastidieux, nous direz-vous. Avec une stratégie bien ficelée, certains ont réussi à créer leur propre marque, et se sont petit à petit professionnalisés dans le milieu du e-commerce.
Important à noter : il est possible d’avoir un site 100 % dropshipping ou un site qui comporte seulement quelques articles.
Quels sont les avantages du dropshipping ?
C'est surtout pour le revendeur que cette méthode a différents avantages :
1. La gestion des stocks.
C’est simple, avec le dropshipping, il n’y a aucune gestion des stocks pour le revendeur.
2. Les envois de colis.
En plus de ne pas gérer les stocks, il ne s’occupe pas non plus des envois de colis. C’est le fournisseur qui gère également cette partie.
3. Et niveau logistique ?
Zéro logistique à gérer pour le revendeur, le fait de ne pas avoir la gestion des stocks et celle des colis à sa charge est un réel avantage. Vous l’aurez compris, cette méthode diminue significativement les coûts de fonctionnements.
4. Permet de générer des revenus rapidement avec des investissements moindres.
En effet, pas besoin d’un gros investissement pour créer sa boutique en ligne de dropshipping. La plus grosse dépense va certainement provenir de la publicité que vous allez déployer.
Les dérives du dropshipping
Le concept de dropshipping ne date pas d’hier. On pourrait croire que c’est un business qui a fait surface ces dernières années, mais non, il a simplement connu un grand effet de mode. Pourquoi ? Il semblerait que cela vienne des entrepreneurs et influenceurs qui en ont fait la pub.
Vous êtes peut-être déjà tombé sur une publicité ou une vidéo YouTube avec de jolies phrases du genre :
"Tu veux réussir ta vie ?","Tu veux devenir millionnaire ?", "Gagner de l’argent sur Internet facilement et rapidement ?".
Ces personnes vendent le dropshipping comme la solution facile pour ouvrir un site e-commerce, créer son business et faire beaucoup d’argent en mode “auto-entrepreneur”. Vendu comme une solution miracle, il faut se méfier des apparences.
Étiqueté comme une “arnaque”, le dropshipping a vu son image s’assombrir. Rappelons que le dropshipping est légal, lorsqu’il est bien fait. Le fait d’acheter un produit et le revendre en faisant une marge n’a rien d’extraordinaire, c’est même très commun. Néanmoins, ce sont les dérives du dropshipping qui lui font défaut. Des articles revendus à prix fort, des produits commandés jamais reçus, des contrefaçons, des fausses marques, fausses promotions… La liste est longue. Des pratiques commerciales trompeuses et immorales qui ont eu pour effet d'impacter négativement la réputation du dropshipping.
Des influenceurs ont d’ailleurs fait scandale pour abus d’influence sur les réseaux sociaux en ayant fait la promotion de produits à “fausses promesses”. Un ensemble de situations dénoncées par des internautes arnaqués. Avec la méfiance montante des internautes, certaines agences d’influence font désormais l’enquête et refusent de travailler avec des sites de dropshipping.
Des produits de luxe fortement bradés pour des promos exceptionnelles, des codes promos en pagaille, un compte à rebours, une promo qui donne l’impression de faire l’affaire de l’année, c’est la signature du dropshipping : l’urgence + la bonne affaire.
Ce business, c'est tellement développé, qu’aujourd’hui il existe des influenceurs du milieu qui diffusent leurs conseils pour réussir dans le dropshipping : formations, master class gratuites, lives, coaching... Bref, un business autour du business.
La loi française a commencé à se pencher sur le sujet du dropshipping. A-t-il encore de l'avenir ? Restons connectés pour le savoir.
Source image : kite_rin © Adobe Stock
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11 fév. 2026
Calendrier marketing 2026 : l'art d'utiliser les marronniers pour votre pme
Qu’est-ce qu’un marronnier et pourquoi ce nom étrange ?
Dans le monde des médias et du marketing, le terme « marronnier » désigne un sujet qui revient de manière cyclique, à date fixe. L’anecdote raconte que ce nom vient d’un grand marronnier situé dans la cour du palais-royal à paris, qui fleurissait chaque année à la même période. Les journalistes de l’époque en faisaient un article systématique pour combler les périodes creuses.
Aujourd'hui, pour une entreprise, le marronnier regroupe tous les événements prévisibles de l'année : les fêtes (noël, pâques), les saisons, les journées mondiales, mais aussi les événements plus locaux comme les soldes ou les foires régionales. C'est la colonne vertébrale de votre stratégie de contenu.
Pour un gérant de pme qui jongle entre ses chantiers, ses devis et sa gestion d'équipe, le marronnier est un filet de sécurité. Il transforme la page blanche en une liste d'opportunités concrètes pour communiquer.
Pourquoi le marronnier est-il indispensable pour votre visibilité ?
L'erreur classique est de penser que le marronnier est trop "banal". Pourtant, son efficacité repose sur trois piliers essentiels pour votre croissance digitale :
1. Un gain de temps inestimable par l'anticipation
En connaissant à l'avance les temps forts de 2026, vous n'avez plus besoin d'improviser. Vous pouvez préparer vos photos, vos vidéos et vos textes un mois à l'avance. Cette anticipation permet de lisser votre charge de travail : vous produisez votre contenu quand vous avez un moment de calme, et vous le programmez pour qu'il soit diffusé au moment opportun.
2. Une connexion immédiate avec votre audience
Le marronnier traite de sujets qui occupent déjà l'esprit de vos clients. En parlant du changement de saison, de la rentrée scolaire ou de la fête des mères, vous vous inscrivez dans leur quotidien. Cette pertinence immédiate augmente naturellement l'engagement (likes, commentaires, partages) car vous répondez à une ambiance ou à un besoin du moment.
3. Un boost pour votre référencement (seo et geo)
Les moteurs de recherche, et même les ia comme nous, adorent la fraîcheur et la saisonnalité. Si vous publiez un article sur "comment préparer son jardin pour le printemps" dès le mois de février, vous captez les recherches des internautes qui commencent à se projeter. C’est une manière simple d'occuper le terrain sur google et d'être cité par les ia génératives comme une ressource utile au bon moment.
Comment choisir ses marronniers sans s'éparpiller ?
Attention au piège : vouloir parler de tout. Si vous gérez une entreprise d'agencement intérieur, la journée mondiale du chat est sans doute moins pertinente que le salon de l'habitat ou le passage à l'heure d'hiver (qui donne envie de cocooning chez soi).
La sélection stratégique
Il existe trois types de marronniers à intégrer dans votre calendrier 2026 :
- les incontournables : noël, les vœux de nouvelle année, les congés d'été. Ils concernent tout le monde et permettent de montrer le côté humain de votre entreprise.
- les métiers : la journée mondiale de l'architecture, la semaine du développement durable ou les salons professionnels de votre secteur. C'est ici que vous affirmez votre expertise.
- les locaux : la fête de votre ville, une foire artisanale à arles ou un événement sportif régional. C’est là que vous renforcez votre proximité avec vos clients locaux.
Donner une touche humaine à vos marronniers
En 2026, avec la prolifération des contenus générés par ia, la différence se fera sur l'authenticité. Ne vous contentez pas d'un simple "joyeux noël" impersonnel.
- incarnez le message : montrez votre équipe avec un bonnet de noël sur un chantier, ou partagez une photo de votre showroom décoré.
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- soyez utile : profitez des marronniers pour offrir des guides ou des conseils pratiques liés à la saisonnalité.
C'est ainsi que vous respectez les critères d'expertise et de fiabilité (eeat) chers à google. Vous ne faites pas que suivre une tendance, vous utilisez un événement pour démontrer votre valeur ajoutée de professionnel.
Conclusion : reprenez le contrôle de votre communication
Le marronnier marketing n'est pas une contrainte, c'est une liberté. C'est l'outil qui vous permet de ne plus subir votre communication digitale, mais de la piloter sereinement.
En anticipant les temps forts de 2026, vous assurez une présence régulière et professionnelle, tout en vous libérant du temps pour votre vrai métier : satisfaire vos clients sur le terrain. Alors, munissez-vous de votre calendrier, cochez les dates qui font sens pour vous, et commencez à raconter votre histoire au rythme de l'année.
Marketing digital
03 déc. 2025
Qu’est-ce que l’Entonnoir de Conversion
Loin d’être un concept théorique, l’entonnoir est une représentation visuelle du parcours client, de la simple découverte de votre marque jusqu'à l'achat. Il vous permet d'identifier précisément où vous perdez vos prospects.
Comprendre ce modèle est le premier pas pour optimiser chaque interaction et, surtout, pour transformer vos visiteurs en clients fidèles.
L’Entonnoir de Conversion : une représentation du parcours client
L'Entonnoir de Conversion est un concept marketing qui modélise le cheminement idéal de votre prospect, depuis le moment où il prend conscience de l'existence de votre problème jusqu'à la finalisation de l'achat. Il est appelé "entonnoir" parce que le nombre de personnes diminue à chaque étape : vous attirez beaucoup de visiteurs en haut, mais seuls les plus qualifiés passent à l'acte en bas.
Pourquoi cette métaphore ?
- Le volume : La partie supérieure (l'ouverture) est large, représentant un grand nombre de prospects (le trafic).
- La sélection : Le goulot se resserre au fur et à mesure que les prospects sont filtrés et qualifiés.
- Le résultat : Seule une petite partie du trafic initial atteint la sortie (la conversion).
L'objectif de toute stratégie marketing est de rendre cet entonnoir le moins fuyant possible, en optimisant les taux de passage d'une étape à l'autre.
Les étapes fondamentales du Tunnel de Conversion
Bien qu'il existe plusieurs modèles (AIDA, AAARRR...), l'entonnoir est généralement divisé en trois grandes étapes, souvent désignées par les acronymes TOFU, MOFU et BOFU (Top, Middle et Bottom of the Funnel).
1. TOFU : Top of the Funnel (Haut de l'entonnoir) - La phase de Découverte
C'est l'étape de la sensibilisation (Awareness). Le prospect ne vous connaît pas encore, ou vient tout juste de prendre conscience qu'il a un problème à résoudre. Il est en pleine recherche d'informations générales.
- Intention : Informationnelle ("Pourquoi j'ai mal au dos ?", "Comment bien choisir un CRM ?").
- Votre Objectif : Attirer un maximum de trafic qualifié et vous positionner comme une source d'information crédible.
- Contenus typiques : Articles de blog SEO, vidéos éducatives, infographies, posts sur les réseaux sociaux.
2. MOFU : Middle of the Funnel (Milieu de l'entonnoir) - La phase de Considération
Le prospect a identifié son problème et cherche maintenant des solutions. Il est en train d'évaluer les options qui s'offrent à lui, y compris la vôtre. Il commence à comparer les fournisseurs et les méthodes.
- Intention : Commerciale ("Quel est le meilleur CRM pour PME ?", "Comparatif logiciel de gestion de stock").
- Votre Objectif : Convertir le visiteur anonyme en lead (prospect identifié). Pour cela, vous lui proposez un contenu à forte valeur ajoutée en échange de ses coordonnées (un lead magnet).
- Contenus typiques : Livres blancs, guides détaillés, études de cas, webinaires, démos gratuites.
3. BOFU : Bottom of the Funnel (Bas de l'entonnoir) - La phase de Décision
Le prospect est prêt à acheter. Il ne lui manque qu'une dernière preuve ou une incitation finale pour choisir votre produit ou service plutôt que celui de la concurrence.
- Intention : Transactionnelle ("Acheter logiciel CRM PME", "Devis agence web").
- Votre Objectif : Finaliser la vente ou obtenir un contact direct (devis, appel).
- Contenus typiques : Témoignages clients, études de cas détaillées, essais gratuits, démonstrations personnalisées, pages de tarifs.
L’importance de l’Entonnoir dans la rentabilité
Comprendre l’entonnoir n'est pas qu'une question de classification. C’est une question de rentabilité.
Si votre entonnoir est mal optimisé, vous faites des efforts inutiles :
- Vous investissez dans le SEO pour attirer du trafic (TOFU), mais si vous n'avez pas de lead magnet pertinent (MOFU), ce trafic part sans laisser de traces.
- Vous avez des leads (MOFU), mais si vos pages de vente ne sont pas claires et ne contiennent pas de preuves sociales (BOFU), ils n'achètent pas.
En analysant chaque étape, vous pouvez mesurer les taux de conversion entre chaque phase et identifier les points de friction (les fuites !). C’est en réparant ces fuites que vous transformez une stratégie de contenu coûteuse en un moteur de vente performant.
Conclusion
L'Entonnoir de Conversion est la colonne vertébrale de votre stratégie commerciale et marketing. Il vous force à penser le parcours de votre client de manière structurée et logique, et à aligner le bon contenu avec la bonne intention.
Pour un entrepreneur ou une PME, cet outil est indispensable pour arrêter de "parler dans le vide" et commencer à rentabiliser le trafic existant. Dans notre prochain article, nous détaillerons comment créer un entonnoir de conversion performant, en vous donnant des astuces pour chaque étape.
Marketing digital
24 oct. 2025
L’email marketing : l’outil le plus puissant pour votre croissance
Pourtant, l’e-mail marketing est loin d’être mort. Il est même l’un des leviers les plus puissants et les plus rentables pour les entreprises. Contrairement aux réseaux sociaux où vous êtes un invité, votre liste d'e-mails vous appartient. Elle vous offre un accès direct et privilégié à votre audience, sans intermédiaires. C'est l'outil parfait pour bâtir une relation de confiance et transformer vos prospects en clients fidèles.
L’email marketing, c'est quoi au juste ?
L'email marketing est une stratégie qui consiste à utiliser l'e-mail pour communiquer directement avec votre audience et développer votre business. On l'utilise pour informer, éduquer, fidéliser ou inciter à l'achat.
Pensez à votre boîte de réception. Les messages d'entreprises que vous ouvrez sont ceux que vous avez choisi de recevoir. L'email marketing est une conversation directe, personnelle et privative que vous avez avec vos clients. C’est la différence fondamentale avec les publicités, souvent impersonnelles.
Pourquoi l’e-mail marketing est-il plus pertinent que jamais ?
Si ce canal perdure, c'est parce qu'il offre des avantages que peu d'autres peuvent égaler.
- Une relation directe et durable : L'e-mail vous permet de communiquer sans dépendre des algorithmes des réseaux sociaux. Vous êtes sûr que votre message atterrit directement dans la boîte de réception de votre audience.
- Un retour sur investissement (ROI) élevé : L’e-mail marketing est réputé pour son incroyable rentabilité. Pour chaque euro investi, le retour peut atteindre un multiple impressionnant, bien supérieur à celui de nombreux autres canaux marketing.
- Une liste qui vous appartient : Contrairement à une audience sur Instagram ou LinkedIn que vous pouvez perdre du jour au lendemain, votre liste d'abonnés vous appartient. C'est un actif précieux pour votre entreprise.
- La segmentation : L'e-mail marketing vous permet d’envoyer le bon message à la bonne personne. Vous pouvez segmenter votre liste pour envoyer des messages ultra-personnalisés en fonction des centres d'intérêt ou du comportement de vos clients.
E-mail marketing vs. Spam : la règle d’or du consentement
Le spam est l’ennemi de l’e-mail marketing. Mais comment s'en distinguer ? La réponse est simple : le consentement. On ne parle pas d'e-mail marketing si la personne n'a pas explicitement consenti à recevoir vos messages.
L'astuce Youlead !
Ne cherchez pas à avoir la plus grande liste du monde. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que la quantité. Mieux vaut avoir 50 abonnés qui ouvrent et lisent vos e-mails que 5 000 qui ne sont pas intéressés et ne vous connaissent pas. La qualité de votre liste est le secret d'un bon taux d'ouverture et d'un bon taux de conversion.
Un bon email marketing est toujours basé sur la confiance. C'est pourquoi le respect des règles (notamment le RGPD) et l'authenticité de vos communications sont vos meilleurs alliés.
Conclusion
Bien loin d'être un outil obsolète, l'email marketing est un pilier de la croissance pour toute entreprise en 2025. Il offre une relation directe et personnelle avec vos clients, vous donne la liberté de votre communication et génère des résultats concrets.
La clé n’est pas de savoir si l’e-mail marketing est pertinent, mais de savoir comment l’utiliser correctement. La première étape est de comprendre les outils à votre disposition, à commencer par la distinction entre un e-mailing et une newsletter, sujet de notre prochain article.